台湾出版业"见缝插针"进入祖国内地
	作者：楚宏伟 　　6月21日，台湾杂志同业公会与尖端出版社共同举办的"前进大陆市场"座谈会。尽管参会要交纳一定的费用，但现场仍旧座无虚席。这种情形来除了透露出台湾业者对内地市场的相关信息严重不足外，业界的求知若渴也显示出目前"大陆热"似乎并没有退烧的迹象。 　　这场以演讲会形式进行的座谈，由进入内地市场摸索多年的尖端出版公司总经理黄镇隆主持，主讲人为进入大陆市场８年，４年前开始办电玩杂志的国内软件业者－智冠科技总经理王俊博。 　　王俊博表示，当初他去内地时并不是为了办杂志。８年前，他前进大陆为的是做电玩软件的研发，希望在中国大陆做部分的分工，经过４年的经营，他们的电玩游戏才开始在北京地区以39元人民币的价格，创下销售佳绩。 　　这番成绩鼓舞他于４年前在上海、广州和成都，同时成立三家分公司，然而，不久后他却发现开了四家分公司，却还是原来的营业额。经过查询了解，他才知道由于盗版普遍，已经到了可以公开贩售的地步，在无可奈何的情况下，他才见招拆招、开始办电玩杂志，希望搞盗版的人看杂志里的新电玩讯息，打电玩的人看杂志里的破关秘芨。 　　王俊博说，由于祖国内地现阶段对于外来公司的出版限制还很多，与当地出版社合作后，杂志得以创刊。他说，自己取得了杂志内容、编辑、美编等方面的相关权利，但在创刊初期，每次出刊１万５千本，仍有１万２千本的退书，做了半年，发行量从１万５千本提高到8万本，却赔了100多万人民币。 　　当时他再度改变行销方法，配合当时当红的电影《风云》，智冠推出《风云》的电玩游戏，并结合杂志一起卖，当时以１本２５块人民币的价格，卖出了１１万本。他指出，当时他的电玩游戏和杂志，透过第二渠道－全国15000家书报摊，而没有进盗版店。 　　他同时也从实务的角度分析祖国内地的发行状况。他指出，由于第一渠道－国家级出版社通路－的不易取得，所以他是透过150家的各地发行商进入书报摊的第二渠道，但他也提醒台商，运用这样的通路除了须面临一般杂志业者"广告难拉"的困境外，与中间商间的"收款困难"问题，是另一个经营压力。他举例说，自己就碰到过一个大中间商积压一年40万人民币的欠款，抵赖不还，而他也莫可奈何。 　　此外，他也建议有意前进内地的出版业同仁，不妨从计算机、流行、或青少年信息的出版品切入，在找寻合作对象时的第一考量是"自己是否可能被轻易取代"、以及准确判断是否有商机。王俊博并总结表示，"在祖国大陆，必须'见缝插针'！"(中华读书网)
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