文化网站何以生存
	长期以来，人们的概念中，文化和商业是两个相对立的字眼，"商业"意味着缺少文化内涵，"文化"则意味着穷困潦倒。互联网年代的文化网站们，和一开始就"钻进钱眼"的商业网站们比较起来，缺乏商业心态，也缺少资金和管理手段。在现在这个"互联网最冷最冷的寒冬"里，他们的生存状态值得关注。 　　先天不足 　　文化网站，是一群先天不足的孩子，他们中的大部分，都脱胎于源自个人兴趣爱好的个人主页、个人网站。最早的雏形，应该是出自第一批学会了制作网页的"技术青年"兼"文学青年"，他们在制作自己网页的时候面临着"做什么内容"的选择，首先想到的内容就是自己所爱好、熟悉的文学，就这样一个个网页做出来，内容累计多了，然后挂在网上某个免费空间里，形成了一个个文学网站。网站做好了，制作者为了展示自己的成就，不断地在网上粘贴自己网站的地址、与其他站点交换链接互做广告。其中一些制作精美、内容丰富的网站逐渐有了较大的影响，出现了可观的人流量，为以后的商业出路打下了基础。 　　网上的"黄金书屋"曾经是个很有名的个人站点，网站提供古今中外名著免费给网友阅读（当然作为个人站点的黄金书屋本身也没有向这些作品的作者支付电子版权费用），由于收集的书籍比较齐全，吸引了许多网上阅读者到黄金书屋看书，使网站访问量达到很高的数字。当时作为门户站点的多来米中文网认为黄金书屋可以作为自身网站的文化频道，网站也需要黄金书屋庞大的访问量，于是把黄金书屋收购过来。 　　"奇迹"网络也是几个网友个人创办的站点，其中网上社区和ＭＢＡ频道做得比较成功，当网站购并风潮涌起的时候，很及时地把自己卖给了门户网站"人人"，实现了自身的商业价值。 　　知名网友王佩、王小山等人创办了颇有"个性"的文化网站"黑板报"，曾经有机构出资３０万想收购该网站，创办者出于各种考虑没卖。到现在，创办者们自嘲"３０块钱没人要。" 　　用"博库"网站内容总监、作家黄集伟的话来说："文化不值钱。无论互联网还是传统传媒，文化不是一日三餐，也不是房地产，更不是病入膏肓的杜冷丁。文化甚至不是王室家族成员的绯闻或隐私，可以帮小报赚广告。文化在这样的定义下，还远不是必需品。"无论是网上还是网下的文化产品，都是人们在满足了"衣食住行"等基本需求后的更高层次的心理需求，比建立在物质消费基础上的产品和服务有着更高的消费门槛，其商业价值实现的难度更大。 　　后天失调 　　如果说"黄金书屋"等个人文化站点在互联网收购风潮里及时脱身，可谓" 　　胜利大逃亡"，那么，绝大部分没有被收购的站点，由于本身的经营能力和经营规模也不能实现上市融资和持续发展，现在就面临着生存考验了。 　　自从２０００年纳斯达克风向突变，投资商们的投资理念也随市场产生了变化，ＰＶ值（页面浏览量）不再是评判投资价值的主要标准，而网站的现实赢利能力成了投资商们首先考虑的指标。 　　文化网站目前的"产品"，还看不出来有什么"不可替代性"。比如电子书籍，传统的纸质出版还是"主渠道"，而电子出版，用"博库"黄集伟的话来说还是一个"电子分销商"。至少在目前，绝大部分人的阅读方式还是纸介阅读，而等待喜欢"电子阅读"的"新新人类"们成长起来，还有一个为期不短的市场培育过程。文化网站，在与传统文化企业的竞争中，还是"弱势群体"。 　　"现在指望网络赚钱等于痴人说梦，根本就不可能。网络不过是一种手段，真正的商业规则和经营永远都不会改变。网络永远只是一个工具。"在采访文学网站"榕树下"ＣＥＯ朱威廉的时候，朱对记者说了这么一句话。 　　从文化网站纷纷从网上"下地"，似乎也可以看出电子商务与传统商务的关系：传统商业模式基础牢固，电子商务是一个新生力量，但目前还只是传统商业模式的一个补充。即使电子商务得到普及，也不可能完全替代传统商业，二者相互依附，长期并存，如果有机结合，可以互为促进。 　　没有救世主 　　目前，中国网络企业，尤其是文化网站面临着巨大的困难，融资艰难，经营环境不佳，商业价值难以实现。在这场"长跑"中，必然会有某些"耐力不足"者倒下。但要图求生存，定然要"穷则思变"，从多种渠道来改善经营，实现自立、自强。 　　从资本市场来看，目前还没有气候改变的迹象，指望外部资金输入来维系生存，不说毫无希望，也是相当困难。而且文化网站的商业模式，大都属于目前风险投资商们所并不青睐的Ｂ２Ｃ。所以不能对依靠"路演"、圈点"笨钱"这类做法抱任何幻想。 　　从网络环境和支付手段来看，现在相对以前都有缓慢改善，但并非一朝一夕可以彻底改变。这方面的困难在相当长的一段时间里会存在。网络企业应该要有充分的思想准备，并且要考虑相应对策。 　　培育市场也将是一个漫长的过程。对于特定消费群体的消费心理、消费能力的分析，应该客观、冷静，并适当地作出正确引导。 　　除此之外，网络文化企业更应当主动出击，加强现实经营，增加现金收入。在这一点上，网络企业似乎应该忘记自己"网络"的概念，在网络营销还存在着许多困难的条件下，"下网"经营。并不是所有的文化网站，都像"清韵书院"、"榕树下"一样，创办者有着比较雄厚的资金实力，有其他产业的现金收入为网站提供"输血"功能，即使网站不能赢利，也能保证其继续生存，持续发展。而加强现实经营，现在就有"榕树下"等企业的经验作为参照--充分利用网站的资源，嫁接到传统的文化产业上。而在记者本次对几家文化网站的采访中，几位ＣＥＯ都把自己的企业定位为经营出版、影视、广告等产品的文化公司，或者说是希望与产业投资商结合。 　　对于网络经营和传统经营方式的关系，网络界曾经存在着误区，对此，"榕树下"ＣＥＯ朱威廉有个很有意思的比喻：现在有了微波炉了，我们还需不需要种大米？ 　　我们当然要种大米，否则我们都要饿肚子。（转自FM365）
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